“我們這里有家做閥門的企業，5年時間里，靠專利實現了屌絲的逆襲。”近日，記者隨寧波市科協在寧海采訪時，當地科協工作人員這樣報料。
在這家企業，還有個在寧波業內頗有名聲的發明大王。5年來，他所帶領的團隊共獲專利99項，基本都完成科技成果轉化。這可以說是奇跡。
好奇之下，記者決定去會會他。通訊員 王國英 記者 王穎
從按噸賣到論個賣，售價翻6倍
逆襲
發明大王叫“王朝陽”，寧波華成閥門有限公司工程技術中心主任。
他的履歷很簡單，1997年大學畢業，學機械相關專業，后來進入華成，做閥門。
“為什么會申請這么多專利呢？”
“一個是創新的井噴，二是公司自我保護的需要。”
“可以介紹下你認為最有科技含量的專利成果嗎？”
王朝陽從桌上拿起一個黑色的部件，和相機的鏡頭差不多。“這個叫倒流防止器，是我們現在主打產品的核心部件，綜合了4項專利技術。”
“這有什么用呢？”
王朝陽沒有直接解釋，而是講起了前段時間媒體頻繁報道的新聞。“高樓住戶，打開水龍頭，發現流出的水是藍色的。原來是樓上的鄰居，在抽水馬桶的水箱放了藍色的潔廁靈。”
“為什么這樣？”
他解釋道，主要是閥門出了問題，流到水箱的水，倒流回總水管里，流到了同一棟樓其他住戶家中。“現在我們高樓用的，主要是普通閥門，靠兩個金屬部件閉合，水里有雜質，沙粒滯留在兩個金屬部件之間，密封性就不好了，容易回流。”
作為高級工程師，王朝陽和閥門打了十多年的交道。他說，“不是危言聳聽，實際上，水回流，每天都可能在高樓里發生。只是，平時顏色區別不大，量比較少，我們沒有注意到而已。”
“你們的閥門有什么神奇之處呢？”
“最大的特點是密封性好。”王朝陽通俗地說，首先，用橡膠代替金屬，密封性更好；其次，傳統的銅閥門是一道保險，現在的相當于給上了三道保險。
“市場反應怎么樣呢？”
“2008年之前，華成做的是和國內大多數同行一樣的銅閥門，產品打不開國際市場，在國內市場銷售。不是按個賣的，而是按噸賣的，算下來，一個的利潤，就薄得可憐。”
逆襲在2008年后發生了。“現在，公司以生產這樣的三保險新型青銅閥門為主。主要出口到美國、日本這些發達國家，一個賣50美元左右。去年的銷售額是7.3億元，今年的目標是9億元。”
新舊兩個產品，單個成本差不多，售價卻差了6倍多，利潤也差別很大。
“也算是逆襲吧。”王朝陽有些慶幸地說，“5年前，很多規模比我們大得多的同行，現在還在做原來的產品，產值不如我們，日子不是很好過，競爭太厲害了。一些規模小的，已經被淘汰了。”
產品升級是被市場“逼”出來的
當時，怎么想到要從傳統產品中升級呢？
“是逼出來的，也是被誘惑出來的。”王朝陽回憶，2007年銷售很難、利潤很低，團隊都意識到必須要有改變。這時，一家美國公司帶著一個閥門樣品找到廠里，問會不會做。
此前，他們也問過國內不少閥門廠。
“當時我們不會。可是，對方報了一個價格，嚇我們一跳，利潤至少是當時產品的6倍多。更誘人的是，還負責包銷，生產多少，就賣多少，而且是賣到我們一直想打開的發達國家市場。”
于是，王朝陽和同事們收下了這個閥門，“一定要給弄出來。”
本來以為，有了樣品，研發會很輕松。
沒想到，歷經周折：到美國把樣品采購回來進行“解剖”，各個部件都做出來后，組合起來，卻達不到設想中的效果。
“我們意識到，不能學這個，只能做自己的產品，用自己的標準，達到一樣或者更好的效果。”兩年時間里，團隊一點點摸索，一點點改。
王朝陽指著閥門中間的一小段彈簧說：“單這彈簧，我們就換了不同的材質、粗細、圈數，一點點試。”
2008年，終于成功了。甜頭來得很快，金融危機，同行日子很難過，華成的產值卻沒有下滑。
這，只是起點。公司從此加大了研發力度。2008年前，公司沒有一項專利，5年后，已經手握99項專利。
“專利有了，話語權有了，定價權有了。公司還參與起草了‘減壓型倒流防止器’等3項國家標準的制定。”說起這些，王朝陽很開心。
他說，現在銷售的壓力輕了，美國客戶只認他們的。現在，招聘壓力輕了，技術革新了，簡單勞動力需求降低，這幾年都沒招了，倒是不斷補充技術人才。
開拓直飲水領域的閥門市場
目標
王朝陽說，我國2003年發布的《建筑給水排水設計規范》中已明文規定了在管網的有關位置上安裝倒流防止器。
比如，從城市給水環網的不同管段接出引入管向居住小區供水，且小區供水管與城市給水管形成環狀管網時，就需要安裝。
可是，現在各部門、房產商、建筑商都還不夠重視。
王朝陽是寧波市第十四屆政協委員。他現在已經著手在準備建議，提交到明年的寧波市兩會上。“呼吁在寧波的高層建筑中安裝，從源頭控制污染。比如，一棟18層的高樓，只要安裝一個大的止回閥，就能解決水回流的問題。”
從公司發展來看，接下來的兩個努力方向：一是在國際市場上打自主品牌；二是開拓
